Le détail du calcul
Chaque chiffre de la calculatrice, d'où il vient et comment il se calcule, selon votre façon de répondre aujourd'hui. Ce sont des hypothèses, pas des mesures : remplacez-les par les vôtres.
Le temps gagné
Les marchés gagnés grâce au mémoire
Les appels d'offres manqués récupérés
- Vos réponses
- Nos hypothèses
- Calcul
- Résultat
+ 61 100 € par an
- Temps gagné, abonnements déduits
- 24 900 €
- Marchés gagnés grâce au mémoire
- 10 600 €
- 12,3 appels d'offres manqués récupérés
- 25 600 €
| Aujourd'hui | Delta | |
|---|---|---|
| Jours par réponse | 5,0 | 1,6 |
| Coût d'une réponse | 2 000 € | 800 € |
Valeurs par défaut : nos hypothèses, à remplacer par les vôtres. Delta au plan Pro.
1. Les règles de chaque façon de répondre
| À la main | Copilot | Claude ou ChatGPT | Outil dédié | Delta | |
|---|---|---|---|---|---|
| Jours par réponse (pour 5 jours à la main) | 5 | 3,8 | 2,5 | 2,5 | 1,6 |
| Outil, par an | 0 € | 655 € (3 personnes) | 1 200 € | 10 000 € | plan Pro, 2 652 € |
| Note du mémoire | 83 / 100 | 83 / 100 | 83 / 100 | 83 / 100 | 100 / 100 |
| Cette note est | une hypothèse | une hypothèse | mesurée | une hypothèse | mesurée |
| Appels d'offres pertinents jamais vus | 20 % | 20 % | 20 % | 20 % | 5 % |
| Dates limites oubliées que Delta récupère | 90 % | 90 % | 90 % | 90 % | |
| Offres rejetées que Delta récupère | 80 % | 80 % | 80 % | 80 % |
- À la main : 5 jours, dont 3 pour le mémoire (estimations du marché : 2,5 à 5 jours par réponse, 2 à 3 pour le mémoire). La veille se fait à la main.
- Copilot : 24 % de temps en moins : entre les 29 % mesurés par Microsoft sur l'ensemble des tâches et les 40 % sur un premier jet. Le mémoire reste assemblé dans Word. Note non mesurée : prise au niveau de Claude, jamais en dessous.
- Claude ou ChatGPT : 2,5 jours : la moitié du temps à la main, l'estimation la plus citée pour une réponse avec l'IA. Note mesurée dans notre benchmark, sur un dossier.
- Outil dédié : 2,5 jours, la moitié du temps à la main : les éditeurs annoncent 70 à 90 %, jamais mesurés par un tiers, et la seule enquête indépendante trouve 6 % avec l'IA. Prix : 10 000 € par an, le seul tarif public (Tenderbolt, à partir de). La veille n'est documentée que chez une plateforme (Tengo) ; les plateformes extraient les dates limites sans les suivre, et un seul vérifie les pièces. Note du mémoire non mesurée : prise au niveau de Claude, jamais en dessous.
- Delta : Mémoire de 20 pages en moins d'une heure, mesuré sur des dossiers réels. La relecture et le chiffrage restent à votre charge.
2. Le coût d'une journée
| Salaire brut annuel d'un cadre | 50 000 € |
|---|---|
| Charges patronales | × (1 + 42 %) |
| Frais de structure (poste, logiciels, locaux) | × (1 + 15 %) |
| Jours travaillés par an | ÷ 210 |
| Coût d'une journée | 389 € |
Arrondi à 400 € par défaut. Votre valeur : 400 €.
3. Le temps gagné
| À la main | Delta | |
|---|---|---|
| Analyse du dossier de consultation | 0,5 | 0,1 |
| Mémoire technique | 3 | 0,5 |
| Pièces administratives et complétude | 0,5 | 0,2 |
| Chiffrage | 0,5 | 0,5 |
| Relecture finale | 0,5 | 0,3 |
| Jours par réponse | 5 | 1,6 |
| Temps passé (jours × 400 €) | 2 000 € | 620 € |
| Outil (prix par an ÷ 20 réponses) | 0 € | 133 € |
| Coût d'une réponse | 2 000 € | 753 € |
Les règles valent pour 5 jours avec « À la main ». Vos 5 jours mettent les deux colonnes à l'échelle.
| Temps gagné par an (écart × 20 réponses) | 24 948 € |
|---|
4. Les marchés gagnés grâce au mémoire
| Note du mémoire, Delta | 100 / 100 |
|---|---|
| Note du mémoire, À la main | 83 / 100 |
| Poids de la valeur technique dans l'attribution | × 50 % |
| Part des marchés qui se jouent sur la note technique | × 50 % |
| Points de réussite gagnés, en montant | + 4,3 points |
| Montant des appels d'offres répondus par an | × 1 000 000 € |
| Marge sur un marché gagné | × 25 % |
| Marge gagnée par an | 10 625 € |
Notes tirées de notre benchmark : un seul dossier, juges pas encore calibrés. Voir le benchmark
5. Les appels d'offres manqués récupérés, par an
| Appels d'offres pertinents (vus ÷ 20 % jamais vus) | 32,5 |
|---|---|
| Jamais vus récupérés par la veille (20 % → 5 %) | 4,9 |
| Faute de temps, récupérés avec 50 % du temps libéré (au plus vos 4) | 4 |
| Date limite oubliée, récupérés (90 %) | 1,8 |
| Rejetés pour une pièce manquante, récupérés (80 %) | 1,6 |
| Appels d'offres récupérés | 12,3 |
| Valeur d'une réponse (166 667 € gagnés ÷ 20 réponses) | × 8 333 € |
| Marge sur un marché gagné | × 25 % |
| Marge récupérée par an | 25 573 € |
Un appel d'offres récupéré vaut une réponse de plus, au rendement que vous avez aujourd'hui.
6. Les sources
- Kolonell, 2026 : 5 jours par réponse sans outil, 2,5 avec l'IA ; mémoire 2 jours contre 0,75.
- Hayot Expertise : coût interne d'une réponse : 2 500 à 4 000 €.
- Microsoft Work Trend Index, 2023 : 29 % de temps en moins sur l'ensemble des tâches, 40 % sur un premier jet.
- Le Monde Informatique : Microsoft 365 Copilot Business à 18,20 € HT par utilisateur et par mois.
- Noy et Zhang, Science, 2023 : rédaction 40 % plus rapide et 18 % meilleure avec l'IA, sur des textes non factuels.
- Tenderbolt : annonce 70 % de temps gagné et jusqu'à 25 % de marchés gagnés en plus (chiffres de l'éditeur).
- SpecGen : annonce jusqu'à 75 % de temps gagné (chiffre de l'éditeur).
- SourceForge, fiche Tenderbolt : à partir de 10 000 € par an, le seul prix public d'une plateforme française.
- Loopio et APMP, RFP Trends : 6 % de temps en moins avec l'IA, 39 % de réussite moyenne, 33 heures par réponse (enquête auprès des équipes de réponse, surtout anglo-saxonnes).
- Données essentielles de la commande publique, 2024 et 2025 : 17 % de chances de gagner une réponse en moyenne ; une PME répond à 22 marchés par an, une TPE à 12 (notre mesure).
- Notre étude des outils dédiés : ce qu'ils font, leur prix et ce qu'on sait du temps gagné, source par source.
- marche-public.fr : en prestations intellectuelles, le prix pèse en général 40 à 50 % de la note.
Ce qui n'est pas encore mesuré
- Le passage d'une meilleure note de mémoire à un marché gagné. Les 17 % de réussite moyenne viennent des données publiques ; l'effet du mémoire, lui, est une hypothèse.
- La qualité des mémoires de Copilot et des outils dédiés, et leur temps réel : nous ne les avons pas testés côte à côte.
- La part des appels d'offres qu'une veille manuelle ne voit pas.
- Les jours par étape, chez vous.
- Le montant moyen d'un marché : 50 000 € est notre hypothèse pour une PME.